做不好B2B内容营销的原因是什么？

大家都觉得B2B营销面临的最大挑战就是内容营销，内容大概是每家B2B企业都需要做的。那么做不好B2B内容营销的原因是什么?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的，欢迎阅读，仅供参考。

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做不好B2B内容营销的原因是什么？

1.复合型的B2B内容营销人才，一将难求

B2B内容营销者需要对企业产品、技术、客户场景、痛点、解决方案、包括业务周期等有深度分析和研究，根据我们过去的经验，培养一名这样专业的内容营销人员最少也要2年起步，这意味着要把企业完整的业务周期跑过两个回合，才能谈到从建立到优化的可能性。再加上新兴内容渠道的不断崛起，对内容营销的渠道选择、内容制作、效果评估的挑战都在持续加码，然而，国内的B2B企业做内容营销也不过几年光景，人才稀缺是天然的难题。

2.获客效果显现慢，资源投入有限

人才稀缺，再加上内容营销的获客效果的增长曲线在早期是比较平缓的，企业或被动或主动的，都对内容营销的资源投入异常谨慎。一家B2B企业有3-4位内容人员已经算得上大家大户了，还有不少几百人规模的企业，其内容营销只有一人独挑大梁，要原创公众号文章、要写深度案例、还要筹备白皮书，甚至还要进行视频号的拍摄和脚本撰写专才尚且难求，通才谈何容易?这样的内容营销能做好就真的要感谢小伙伴的强悍了。

3.内容营销与增长体系割裂，表里不清

早在之前介绍B2B企业的增长体系的时候，就跟大家探讨过，增长这件事是企业全范畴内的系统工程，而其间数字化体系的底层就像高速公路，而公路上必须有性能优良的车，才能实现畅通无阻的运输体系(获客增长)，而内容恰恰就是跑在上面的车。

但不少企业认为增长这件事就是要有一支专门的增长黑客团队，一帮技术大拿凑在一起就能实现了，结果把与技术相关的运营都放在了专门的增长团队，但内容最终还要求独立于其外的内容团队来供给，割裂的目标、过于短视的绩效考核方式，都让内容团队对于内容的质量和效果难以做到及时有效的评估，何谈持续优化?

扩展资料：

对于B2B数字化营销的建议有哪些?

1、数字化营销首要解决用数据驱动业务和决策的问题，尤其是业务数据和客户数据的在线化，从而让数据洞察客户需求，让数据反馈市场动态，让业务渠道管理更透明，帮助企业高层精准决策，帮助营销投入更有效!

2、数字化营销只是一种营销工具，关键在于各个企业的所处的行业属性，发展战略，组织文化等底层因素需要数字化营销在企业发展中怎么发挥更大价值。

3、数字化营销核心使命就是要赋能销售，驱动增长，这就需要数字化营销解决传统销售不能解决的覆盖率与触达频次的问题。尤其由于疫情的影响还有销售团队规模的问题，当企业需要开拓更多的客户通过传统的拜访无法实现或效率不高时，数字化的覆盖和触达可以帮助销售管理和运营降本增效，从而创造增量。

4、数字化营销是B2B整合营销的一部分，不能把数字化的线上营销和线下的传统营销分离，要线上线下联动，通过数字化布局增加客户触点，加强客户互动，从而提升全链路的客户体验，进而实现品效合一。

5、B2B数字化营销是个系统工程，包含底层数据平台搭建，数据技术应用，数字化业务流程再造，及数字化人才组织构建等。这个系统工程一旦慢慢建立，并长期运营，在未来将会形成企业的竞争壁垒，同时还能形成另一种整合上下游的业务生态，因此其长远价值不可估量。

上述就是关于B2B的内容了，想了解更多详情，可以持续关注易族智汇javashop，有任何问题，欢迎一起探讨。

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